6月28日-30日，大禹電氣2019年年中工作總結會在漢川天嶼湖假日酒店隆重召開，公司董監事會領導、中高層經營管理人員、營銷精英、后備人才出席了會議。

　　全體與會人員在會議酒店門前合影

　　28日早上6點45分，80余人分別乘坐兩臺大巴車從公司航天大道廠區出發，8：30點會議開始。首先，公司總經理李國俊先生進行了動員講話。

　　會場內外景

　　隨后，應公司邀請的人力資源戰略管理專家陳教授給全體與會人員進行了《奮斗者有啥不一樣》的專題授課，陳教授為大家深入剖析了“特別能戰斗、特別會戰斗、特別想戰斗”的奮斗者文化，從客戶、對手、自身等多角度分享了對“奮斗者”的理解：

　　1、特別能戰斗的奮斗者，就是把每一件小事做好，就是敢于亮劍，就是在危難時刻不言放棄、死戰到底的勇氣和決心。

　　2、特別會戰斗的奮斗者，就是把每一項工作都當做項目來做，追求極致的專業化、職業化;就是堅守“天道酬勤”的常識，就是對自己狠一點;

　　3、特別想戰斗的奮斗者就是永不滿足，不斷尋求突破，追求卓越，自我施壓，永不惰怠。

　　陳教授還向大家分享了自己創作的“我是大禹驕傲的戰狼”的詩歌。

　　我們是大禹驕傲的戰狼

　　最后，大家以“要成為合格的奮斗者，我們目前還存在哪些問題?有哪些改進建議?”為題進行了分組討論，小組代表上臺對討論結果進行了分享，通過奮斗者文化的熏陶，全體與會人員得到了極大的啟發，立志要做一名奮斗的大禹人。

　　授課與討論

　　28日下午，公司為上半年重大項目突破獎、新產品推廣獎、業績貢獻優秀者頒發了獎勵。特別對柳鋼軋線項目，公司調動一切積極因素，進行團隊作戰，在ABB的支持下，最終取得勝利，拿下單個項目訂單5300萬元，實現了歷史性的突破，在會上對該項目團隊成員進行了重點獎勵。

　　公司為業績貢獻獲獎者頒獎

　　本次會議還有幸邀請到ABB、維諦技術、中船重工712所(長海電氣)、用友軟件等戰略合作單位的領導和專家，他們和大禹公司內部專家一起，進行了“變頻器在冶金行業的應用”、“冶金行業工藝流程及變頻應用交流”、“地鐵直流牽引供電系統技術及發展”、“直流開關元器件產品介紹”、“高壓變頻產品交流”、“石化行業介紹與常見客戶問題分析”、《CRM應用培訓》等一系列的交流、培訓。

　　培訓、交流

　　28、29兩日晚上，公司對上半年的業務分三個小組進行了分組討論，并按照項目負責制的要求對每個項目制定了具體解決方案。

　　30日，銷售總監袁寧從2019年整體業績和面臨的挑戰兩個方面分析了上半年工作情況，匯報了團隊建設、新客戶推廣、戰略項目落地、具體項目規劃、合作商及機會所做的主要工作，并對下半年的目標、機會、挑戰以及重要的策略和方法提出了具體思路，在營銷活動計劃、關鍵點及挑戰、核心事件規劃方向明確了具體措施和時間節點，堅定了全體營銷人員實現全年目標的信心和決心。

　　隨后，銷售各大區經理、職能部門負責人、分管副總等分別做了述職報告，介紹了上半年重點工作完成情況，工作中存在的主要問題、對策及打算，下半年工作計劃，以及如何支持一線業務與其他部門工作的思路等等。

　　銷售系統負責人述職發言、討論

　　各部門負責人述職

　　經營層領導發言

　　公司總經理李國俊先生做了“分清問題克難奮進扎實工作，努力完成公司既定任務”的總結報告。

　　李總指出：與去年同期相比，公司今年上半年總體業績略有增長，但是沒有達到預期。本次半年總結會，公司要求不談成績，只找問題，有針對性的梳理下半年工作思路，明確工作計劃并堅決抓落實，全員要振奮精神，克難奮進，扎實工作，貫徹落實好各項工作計劃，達成年度經營目標。

　　李總要求：隨著國家在冶金行業節能環保、產能集并政策的實施，一定要深入準確摸清項目信息，以便公司集中力量打有把握之仗，整個項目公司必須一盤棋操作，并按A、B、C進行分級分類管理，要重視冶金項目全流程操作。要加大對公司研發新產品的推廣力度，同時借助外力擴大銷售，引導好、用好代理商及其他有生力量。

　　李總還要求：公司后臺各部門必須加強服務質量，增強服務意識，為營銷前線服務好，并提供充足的子彈，精神面貌要徹底改觀。

　　李總鼓勵大家，一定要堅定信心，充滿激情，以“奮斗者”的姿態，努力沖刺全年工作任務。

　　總經理李國俊進行總結報告

　　公司監事會主席祝新舟認為本次總結會開得非常成功，大家厘清了思路，明確了目標、方向，特別對售后服務部提出的“全員服務”的理念表示了贊賞，相信下半年一定能取得良好的業績。

　　監事會主席祝新舟講話

　　公司副董事長孫瑜談了參會感受及思考，孫總指出：本次半年總結會鼓了干勁、談了問題，表了態，為下半年樹立了信心，部分核心管理人員的改革意識和新人的成長是本次會議的亮點，同時也指出現金流管控、核心經營指標、績效管理結果等方面的不足，分析了單個訂單越來越大存的機會與風險。

　　孫總要求：現金流和利潤管控是公司的總體管理導向，把握好借支和績效責任管理工作底線，行動力是組織的基石，本次會議之后的問題整理與措施跟進，是檢驗行動力的重要部分，銷售部門要力推自主品牌，實現傳統產品的突圍。

　　孫總還提出：人力資源工作的核心是打開公司人才入口，只有人才的生生不息，才是一切變革的基礎，人員要形成有序流動，依靠團隊年輕化來推進提升組織學習能力。銷售人員的管理要注意靈活性，要把人用活，讓人忙起來，增強銷售和產品開發能力才能來突破企業發展瓶頸。全體大禹人要把握好當前市場的增長點，處理好當前(市場挖潛)及未來(全新技術與產品的導入)市場方向，業務人員要善于發現機會，轉變思維，突破傳統銷售模式的瓶頸與公司整體營銷的提升。孫總非常認同銷售事業部的基本理念與思維，支持進行優化的管理變革，財務部要一如既往堅持做好管理會計分析。管理應盡量簡單化，不建議復雜KPI、復雜組織結構、復雜流程，要多一些結果導向。

　　孫總強調：“信心比黃金重要”!但信心來自主動求變、未雨綢繆，下半年全體人員要有“拼”的意識，要發力，這也是本次會議重要議題及成果。

　　副董事長孫瑜談“參會感受及思考”

　　最后，公司董事長王怡華向大家提出了12個方面的改進需求，并進行了總結講話。

　　王董事長認為：從大家對工作中存在問題的深刻剖析、典型案例分享和建言獻策，感受到了大家承受的壓力和心中的焦慮，也看到了大家不成功便成仁的決心和決勝下半年的昂揚斗志，從大家身上看到了全面達成目標的希望!

　　隨后，王董事長和大家一起回顧了公司進行的歷次革命傳統教育，從井岡山到遵義，從紅安到大悟，再到延安，并著重就延安精神大禹化，從六個方面談了看法：

　　一是要結合中共七大，思考大禹發展戰略問題及如何在全員中統一思想，達成共識，凝聚人心，振奮精神。

　　二是要結合學習毛澤東著作《論持久戰》，思考在當前經濟形勢下大禹怎樣穩健發展。

　　三是要結合延安整風運動，思考公司深水區變革問題。

　　四是要結合延安文藝運動所形成的嶄新風貌，思考當下大禹精神風貌存在的問題。

　　五是要結合南泥灣生產自救運動，反思的精神我們現在保留了多少。

　　六是要結合中共統一戰線法寶產生的重要作用，思考我們如何團結各界人士幫助我們更好開展工作。

　　隨后，董事長要求大家通過對革命傳統的再學習，結合當前實際，做好以下工作：

　　一是要牢記大禹創業歷史，不忘初心，激揚斗志，砥礪奮進。要珍惜大禹，自發的維護好、建設好大禹。

　　二是要凝聚人心，充分激發員工激情。我們應該向華為員工及家屬學習，熱愛大禹，維護大禹，充分發揮主觀能動性和激情，積極投身大禹發展事業中，只有這樣，才能凝聚人心，煥發活力，促進大禹良性發展。

　　三是要發揚團結協作精神實施團隊作戰。當前項目越來越大是趨勢，團隊作戰是拿下大單的不二選擇，單兵作戰是不可能拿下大單的。我們分析團隊作戰完成大項目的經典案例，大家要認真研究，總結規律，提高大單的成功率。

　　四是要堅守陣地和開辟新根據地同時抓，發揚亮劍精神，狹路相逢勇者勝。

　　五是要克服悲觀情緒、畏懼情緒、依賴情緒，克服自身障礙勇往直前。

　　王怡華董事長鼓勵大家要樹立信心，振奮精神，激發活力，鼓足干勁，馳騁沙場，用行動要效益，用業績交答卷。

　　董事長王怡華總結講話

　　最后，王怡華董事長帶領全體參會人員進行了集體宣誓。

　　集體宣誓